动机。这是我们所有人都需要和想要的东西，但这是共同之处。我们每个人都需要不同的东西来激励我们完成任务。这意味着当你谈论激励时，你需要知道你的团队成员对什么样的激励感兴趣，以及他们会对什么样的激励做出最好的反应。

我见过很多人认为一个励志的演讲或一组“励志海报”可以把一个消极或不鼓舞人心的环境变成一个积极的、有动力的环境。然而，这并不容易(记住，这是来自我作为一个职业励志演说家)。积极的动机远不止于此，创造一个积极的环境需要付出很多努力。

把动机不仅仅看作是某人被给予或被迫做的事情。动机是一种心理状态，促使一个人行动。它包括快乐、悲伤、愤怒或焦虑等情绪，这些情绪会影响我们的行为。有时候，我们必须思考我们的感受，找出是什么在激励我们。

如果你曾经处于一种被恐惧、强迫或奖励所激励的环境中，那么你就会知道消极环境是什么感觉了。这让我想起了我在陆军新兵训练营的日子。这种风格有其存在的时间和地点，但它并不存在于以人为本的组织的商业文化中!如果你想让人们感到有动力，你必须找到方法在你的文化中建立和维持一个积极的环境，一个提供机会和经验，让你的团队实现他们的个人目标的环境。

理解的动机

理解“动机”很重要。动机理论很简单，但应用它没有明确的规则。有时候，激励的关键会让一切变得不同。根据一些理论，如果人们觉得做某事最符合他们的利益，他们就会有动力。

例如，一个喜欢烹饪的人会有动力去杂货店购物，因为选择食材很有趣。另一方面，一个不喜欢做饭的人可能只是为了维持生计而去杂货店购物，觉得这是一种苦差事。另一个例子是，有些人想要减肥，这样他们可以更健康，而另一些人只是想要更好地穿衣服。这两个例子是完全不同的，但你可以理解。

虽然很多人的动机都来自外部，比如奖励和惩罚，但这并不是长期行为改变的良好动力。例如，有些人相信如果你把胡萝卜(奖励)放在某人面前，他们就会有动力。另一方面，人们相信棍棒可以激励人们(消极后果)。胡萝卜和大棒都是可以用来让某人做某事的外部激励因素。然而，当人们被迫去做一些对他们来说毫无意义的事情时，他们往往会感到无聊，甚至崩溃。动力不应该只来自外部。

这是如何应用到你的业务上的?当你在思考是什么激励着你的团队时，从工作的角度考虑他们个人。考虑他们的兴趣。想想他们喜欢做什么。想想他们在什么时候和什么地方真正出类拔萃。并不总是我们看到、听到、触摸或闻到的东西。

动力就是创造一个你希望人们实现的愿景。没有远见，就没有动力。激励的秘密是围绕你希望每个人都能遵循的核心价值观来构建你的愿景。一旦你有了自己想要的愿景，就该关注实现目标所需采取的行动了。

想想当你把正确的团队成员放在错误的位置上，并错误地认为他们没有动力的时候。也许，他们只是在销售岗位上没有动力。他们非常积极地执行高质量的工作，最终成为安装团队的一员。

在您的组织中，您还需要在哪些地方处理这类问题?

一个很好的例子就是用团队成员喜欢的东西来激励他们。你是怎么做到的?通过专注于提供个人真正想要的东西:认可、欣赏、地位(头衔)、享受，当然，有时也可能是金钱。

动力是推动我们更努力工作的动力。例如，我们努力创造我们想要的生活，人们会为了回报而努力工作。但如果一个人努力工作却得不到回报，他就没有动力。然而，团队成员对结果的情感越紧密，就越容易继续参与活动。

如果你想让人们感到有动力，你必须找到方法在你的文化中建立和维持一个积极的环境，一个提供机会和经验，让你的团队实现他们的个人目标的环境。

我们生活在一个人们想从生活中得到更多的时代;然而，他们的事业仍然是由同样的老胡萝卜(例如，更多的钱)和大棒(例如，更多的痛苦)驱动的。但事实是，还有另一种方法。有一些内在的激励因素可以帮助人们实现他们的目标。这是为你自己和你的团队成员创造尊重和乐趣的文化的秘密。

随着我们在职场的发展，胡萝卜加大棒的方法正在成为过去式。如果人们感觉不到荣誉和价值，他们就会离开。如果他们觉得自己会因为犯错而受到惩罚，或者在公司文化中感到恐惧，他们要么表现不佳，要么也会离开。

记住，动力来自于内心。这种感觉很难解释。真正关心某件事的人，当他们相信某件事时，往往会超越它。如果你想让你的团队获得真正的动力，就不要再用老派的胡萝卜加大棒的思维方式，更清楚地认识到你的愿景、核心价值观以及你和整个组织想要实现的目标。